Mit Opportunities kann Ihre Kanzlei Geschäftsentwicklungsprozesse und Workflows verfolgen und steuern. Dies geschieht im Pipeline-Management-Tool. Opportunities müssen nicht mit Initiativen verknüpft sein, können es aber.
Beispiele für Opportunities:
- OSHA-Beratung und Prozessvertretung an Unternehmen A pitchen
- Auf die RFP für Prüfungen zu Mitarbeiterleistungen und Vergütung von Führungskräften von Unternehmen B antworten
Diese Beispiele passen etwa zur Initiative, Verträge mit zwei großen Stahlherstellern zu gewinnen, was wiederum zum Erfolg des übergeordneten Ziels beiträgt, die Praxis für Arbeitsrecht und Beschäftigung bis Jahresende um 20 % auszubauen.
Neben der Verknüpfung von Opportunities mit Initiativen können Sie unter anderem Folgendes tun:
- Attribute wie Opportunity-Typ, Art der Arbeit, Ursprungsquelle sowie die Branche und/oder Praxisgruppe, mit der sie jeweils verbunden sind, festlegen
- Umsatzschätzungen hinterlegen
- Kanzlei-Notizen hinzufügen
- Und Fortschrittsphasen verfolgen
Pipeline Management bietet den Teams für Geschäftsentwicklung und der Kanzleileitung einen umfassenden Überblick darüber, welche Opportunities aktuell offen sind. Die Teams für Geschäftsentwicklung und Marketing können so die Honorarkräfte proaktiv dabei unterstützen, Opportunities durch die einzelnen Phasen zu begleiten. Honorarkräfte haben zudem einen zentralen Ort und eine klare Struktur, um Opportunities zum Abschluss zu bringen.
Die Funktionen des Pipeline Managements stehen nur Nutzern der Professional- und Strategic-Tarife zur Verfügung.