Las oportunidades permiten a tu firma hacer un seguimiento y gestionar los flujos de trabajo y procesos de desarrollo de negocios. Esto se realiza en la herramienta de Gestión de Pipeline. No es obligatorio que las oportunidades estén vinculadas a Iniciativas, pero pueden estarlo.
Ejemplos de oportunidades:
- Ofrecer servicios de asesoría y litigio OSHA a la Empresa A
- Responder a la solicitud de propuesta (RFP) de auditorías de beneficios para empleados y compensación ejecutiva de la Empresa B
Por ejemplo, estas se alinean con la Iniciativa de ganar contratos con dos grandes fabricantes de acero, lo que a su vez impulsa el éxito del Objetivo general de expandir la práctica de Laboral y Empleo en un 20% para fin de año.
Además de vincular Oportunidades a Iniciativas, podrás hacer cosas como:
- Establecer atributos como el tipo de Oportunidad, tipo de trabajo, fuente de origen y el sector y/o grupo de práctica con el que podría estar relacionada
- Definir ingresos estimados
- Agregar notas de la firma
- Y hacer seguimiento a las etapas de progreso
La Gestión de Pipeline ofrece a los equipos de Desarrollo de Negocios y a la dirección de la firma una visión completa de las oportunidades abiertas en cualquier momento, y los equipos de desarrollo de negocios y marketing podrán ayudar de manera más proactiva a los generadores de ingresos a avanzar las Oportunidades en sus distintas etapas. Los generadores de ingresos también tendrán un solo lugar y una estructura para llevar las Oportunidades hasta su conclusión.
Las funciones de Gestión de Pipeline solo están disponibles para usuarios de los niveles Professional y Strategic.