Les opportunités permettent à votre cabinet de suivre et de gérer les flux de travail et les processus liés au développement commercial. Cela se fait dans l’outil de gestion du pipeline. Les opportunités n’ont pas besoin d’être liées aux Initiatives, mais elles peuvent l’être.
Exemples d’opportunités :
- Proposer des services de conseil et de contentieux OSHA à l’Entreprise A
- Répondre à un appel d’offres pour des audits de prestations sociales et de rémunération des dirigeants de l’Entreprise B
Par exemple, ces opportunités s’alignent sur l’Initiative visant à remporter des contrats avec deux grands fabricants d’acier, ce qui contribue à la réussite de l’Objectif global d’augmenter de 20 % la pratique Droit du travail et de l’emploi d’ici la fin de l’année.
En plus de lier des opportunités à des initiatives, vous pourrez également :
- Définir des attributs comme le type d’opportunité, le type de mission, la source d’origine ainsi que le secteur et/ou le groupe de pratique associé
- Définir des revenus estimés
- Ajouter des notes internes
- Et suivre les différentes étapes d’avancement
La gestion du pipeline offre aux équipes de développement commercial et à la direction du cabinet une vue d’ensemble sur toutes les opportunités en cours à tout moment. Les équipes commerciales et marketing pourront ainsi aider les collaborateurs plus efficacement à faire avancer les opportunités à chaque étape. Les collaborateurs disposeront également d’un espace unique et structuré pour mener les opportunités à leur terme.
Les fonctionnalités de gestion du pipeline sont uniquement disponibles pour les utilisateurs des offres Professional et Strategic.